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转化提升132% 看人人贷如何稳中求胜
作者:  浏览数:次  发布日期:2018-5-21 上午 09:30:38

人人贷是友信金服旗下专业的网络借贷信息中介服务平台,成立至今已有8年历史。近几年,随着投资平台越来越多,这位头号玩家在客户挖掘上也遇到了更多的挑战。

 

人人贷的主要挑战有二:其一,获取新用户,如何在短时间内,实现注册量和首次投资总量的翻倍增长;其二,控制获客成本,如何降低成本、提升效率,跑赢市场竞争。

 

伴随互联网金融合规化,企业越来越多,人口红利早就分食殆尽。在这样的竞争之下,要想在提升获客量的基础上降低获客成本,几乎就是不可能完成的任务。不过,这一挑战也就像少林寺中的木人巷,虽然难度系数高,一旦挑战成功,便可以独步武林。



 




 

2017年,人人贷与360联手进入互金“木人巷”,完成了看似不可能完成的极限挑战。在品牌活动推广与常规投放并行之下,先人一步“挖”到潜在客户,实现了业务提升。

 

人人贷双线并行,认识潜在“多金”用户

 

 

三军未动,洞察先行。在投放之前,认识用户是必备流程。据360大数据分析得出的人群画像,人人贷目标用户集中在20到35岁之间,具有较高学历,其中,超过60%的用户收入在中等以上,而且职业集中在金融、互联网、事业单位等行业。

 

结合数据分析,人人贷将投放策略分为两条主线,分别是品牌活动推广与常规投放。其中,品牌活动推广期借助大曝光展示广告+信息流广告+搜索广告,实现强曝光、高精准、高原生与转化收口配合投放,有效实现品牌活动推广闭环;而常规投放阶段,通过对搜索广告的精细化运营,实现营销的“攻守兼备”。

 

品牌活动推广:结合舆论热度,最大化活动转化率

 

 

人人贷的明星代言、娱乐营销,是360投放组合下的第一爆点。市场推广活动开始后,360品牌直达便同步更换与活动相关的主题资料,以确保看到广告信息的用户,在进行深度搜索时第一时间看到人人贷的官方信息,与市场进度形成协同作战。

 

此外,人人贷合作的相关代言人、热播剧、节目,也发挥了二次营销价值。360搜索中相关关键词成为人人贷的引流阵地,通过合理进行二次营销,有效促进了效果转化。



 




与此同时,为了在品牌活动推广期及后续的维持期保持话题度,人人贷集中加强了展示类广告的投放力度。流量稳定、展示位好、点击量高,成为保障转化效率的三道“安全带”。基于不同人群、不同广告形式,借助符合目标人群关注点的广告创意,获得最大化的展示效果。






基于360大数据分析,人人贷可分别定位对投资有兴趣及有过理财经历的精准人群,借助360移动推广矩阵将品牌信息“送”到用户前面。为了保证投放的精准度,人人贷还将地域、时段、兴趣定向等参数加入其中,使转化效率最大化。





 

常规投放:精细化运营,深耕用户搜索场景

 

在常规投放中,人人贷以360搜索广告为核心,通过对品牌直达、关键词广告等的精细化运营,为品牌达成持续、稳定的转化。

首先,在投放品牌直达时,通过不断提升展示物料标准及更换频率,探究用户喜好及关注点,优化品牌直达的转化效率。



 


 

而对关键词广告的优化,通过实时关注、优化关键词排名,分时间段出价,以及关键词和LP A/B测试等方式,实现高性价比的引流效果。
 

获客成本降了!机会与挑战只有一线之隔

 

2017年360推广与人人贷的强强联手,收获喜人。据数据统计,2017年人人贷吸纳的投资人数,较2016年同比增长132%,而获客成本同比降低2.1%。

 

都说理财行业获客越来越难,但人人贷2017年整合营销的战绩可以看出,机会与挑战只有一线之隔。只有率先突破壁垒,才能获得成功。

 

彩欣传媒:成立于2014年,是一家综合的网络市场营销解决方案提供商,提供全平台网络广告营销服务。综合运用自我开发或其他第三方营销技术工具,结合多年的搜索营销行业研究和客户广告管理实践,并积极学习和创新,为客户提供最满意的服务和营销效果。

 

人人贷:成立于2010年,是友信金服旗下专业的网络借贷信息中介服务平台。作为中国最早的网络借贷信息中介服务平台之一,人人贷平台(renrendai.com)致力为高成长人群提供专业的线上信贷及出借撮合服务。人人贷平台多年来坚持专业、严谨、自律、合规的发展理念,凭借自身技术、风控实力以及专业的管理团队,一直走在行业前列,不仅始终坚持小额分散,并于2016年2月完成银行资金存管,是最早完成银行资金存管的平台之一。 经过多年的稳健发展,人人贷已经成为行业领军者,两度入围中国互联网百强排行榜,并获iTRUST互联网信用评价中心AAA级信用认证。2014年,友信金服获得1.3亿美元A轮融资,打破当时全球同行业单笔融资纪录。

 

360推广:依托360公司PC端、移动端和智能硬件的亿级用户群、跨屏多端的场景创新资源,通过独有的行为链大数据、整合内容营销、智能产品创新,打造全场景营销体系,帮助广告主获得更具发展潜力的商业价值。



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